予実とはその名の通り、予算と実績のことです。

【予実管理】とはそれらを比較して達成率や差異を明らかにし、未達の場合は必要な対策を検討するなどし、短期中期の目標達成を管理していくことです。具体的には経営者と営業責任者が予実管理表をもとに、差異を修正するために効果的な方法を検討するなどがあります。